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菲博首页 - 大佬的坠落!现已……

2020-01-06 20:07:37

菲博首页 - 大佬的坠落!现已……

菲博首页,历史是一面镜子,现实就是如此魔幻,在这个大变革时代,欲戴皇冠必承其重,而一着不慎,则满盘皆输。

今天的故事主角是创下了房产中介业融资速度世界纪录的爱屋吉屋。它曾融资超过20亿,它一度被称为行业革命者、颠覆者,甚至是传统地产中介的终结者!

2015年,在北上广三大核心城市,甚至天津、武汉、成都等重点二线城市,这个诞生不过一年的新秀在二手房签约榜单上皆登三甲,进军速度之迅猛——如爱屋吉屋联合创始人邓薇所言:“我们的每一个季度,就是别人的一整年!”

这家言称“干掉链家,颠覆整个中介行业”的公司,如今对手依旧当红,它却暗淡了……

(一)

2014年3月,爱屋吉屋由两位互联网行业出身、连续创业者创立。

联合创始人,黎勇劲、邓薇曾分别担任土豆网原coo及cfo、土豆网前高级vp。

在土豆网被优酷合并后,两人曾参与过国内的网约车大战,创立过网约车品牌大黄蜂。

为何会把目光瞄准二手房呢?按邓薇公开的说法“我们卖了大黄蜂,那就再做一个,衣食住行看一看,就剩下一个住了嘛。”

在中国,二手房中介还是重资产、劳动密集型、效率低、利润薄的一个传统行业。2014年之前,当时国内效率最高,员工管理最规范的“链家地产”创立十三年也只还是一家在北京经营业绩突出,外埠扩张均亏损受阻的一个区域性企业。彼时链家2、3亿的年利润对应这个行业的pe算法也不过只有30-40亿的估值。

数据显示:2015年二季度互联网行业vc/pe融资规模为37.89亿美元,环比下降50.36%;融资案例数222起,环比下降10.84%。

而就在这个资本市场的冰冻节点,爱屋吉屋完成了它的e轮融资,总金额1.5亿美元,由淡马锡、高瓴领投,晨兴、高榕、顺为、ggv跟投。至此,爱屋吉屋累计融资额达到了3.5亿美元。

如果说整个中介业正饱受寒冬之苦,那么爱屋吉屋感受到的只有扑面的春风。

(二)

有资金实力支持,爱屋吉屋和所有的o2o企业一样,开始了大动作:

2014年年底,依靠“上海租客佣金全免”的补贴策略(可是租金全免啊!),在租房市场份额分散的上海,爱屋吉屋快速拿下了整租市场中28%的市场份额,跃居第一。

2015年春节,由著名喜剧明星蔡明代言的广告,爱屋吉屋租房佣金减半的广告高密度轰炸,一时间,名声大噪。

在2014年3月成立之初,爱屋吉屋开出“4000元底薪+2000元绩效”的薪水,高于行业平均水平3倍,迅速挖来1.6万名经纪人。

细心观察爱屋吉屋,就会发现,它采用的是高薪高提成挖来经纪人、低佣金亏损补贴购房者的“o2o创新模式”,而这种操作手法和模式和他们在打车软件竞争中的深信不疑的烧钱买客户,疯狂融资做数据,和黎勇劲、邓薇前面n家创办的公司都快速卖掉的资本运作逻辑一脉相承。

正如邓薇接受i黑马专访时说到:“在打车大战中,她参与创办的大黄蜂首先发起补贴,这是用“鱼饵”改变用户习惯的实验。时间和钱可以互换……这种感觉真的是拿好多钱好多人来做实验,所以我们投资人真好。”

投资人好,则因为爱屋吉屋交出的“数据”确实牛逼:2015一年,爱屋吉屋在上海和北京两地网签交易数据显示总成交17893套,套均总价接近180万。其他8个城市的交易量寥寥可数,预估全年总成交略高于2万套,gmv(成交总额)约为400亿人民币。

据某轮跟投者称“找了好多关系才抢投到1500万的份额。”成立18个月估值过10亿美金史上最快独角兽就此诞生。

(三)

但2015年11月份e轮融资之后,爱屋吉屋再无公开过融资信息,有投资方感叹:连bat都不敢这么烧钱啊。

持续亏损的现实,逼迫爱屋吉屋要对政策进行调整。

为了扭转亏损局面,爱屋吉屋在2016年开始做出改变,包括“一升一降”,即房屋交易佣金从1%提升至1.5%,降低经纪人薪资标准。此外,爱屋吉屋从线上扩展至线下,开始开设线下门店。公司创始人邓薇直言,“2016年最大的目标是要从最会花钱的公司变成最会赚钱的公司”。

但实际情况是,爱屋吉屋此后仍然每况愈下。如今,在北京二手房交易市场上,爱屋吉屋市场份额排名已从最高时的前五名跌到了前十名之外。此外,经济观察报近日从爱屋吉屋内部人士获悉,爱屋吉屋目前已注销了约15家房产中介子公司,并且出现了为数不少的裁员。更有媒体曝出了该公司“拉员工强制入伙投资”的丑闻。

它已经和传统中介没什么区别了,从2016年开始,无论是佣金比例,还是开线下店的规划而言,这些曾经打着低佣金价格战,高底薪、高提成、不开线下店的做法全部被淘汰、取消了。

如今,这些房地产中介电商已经和传统地产中介没什么区别了!那些曾经喊的“革命”、“颠覆”已经成了过去。

这些年,我们见过太多的风口上的故事,故事最后往往成了事故。这两年喊着颠覆传统行业的,发展顺利的不多,汽车后服务市场的上门服务、1元洗车,餐饮业的革命、手机业颠覆、淘品牌要颠覆传统品牌的等等,我们看到了太多壮烈的身影!

互联网的思维再发散也不能直接变出人民币,o2o的噱头再响亮也阻止不了消费者一哄而散。泡沫吹起来的时候,所有人都头脑发胀……

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